冲田杏梨作品
2024年3月21日，由中国房地产TOP10商议组举办的“2024中国房地产百强企业商议效率发布会暨第二十一届中国房地产百强企业家峰会”在北京召开，会议发布了2024中国房地产百强企业商议效率。
在房地产行业换取期，低迷的阛阓数据遮盖下，业内遍及存眷的是，在这么的阛阓环境下，企业的空洞实力到底是什么？
这次的行业嘉会向行业传递了一个信息，即房企的空洞实力不再单一地依赖于企业的范畴或阛阓份额，而是更多地体咫尺其抗风险才略与可握续发展才略上。
抗风险才略
在充满不细则性的房地产阛阓环境中，房地产企业断然执意到，抗风险才略照旧成为企业的关键竞争力。 在
对房企的握续商议中，发现企业抗风险才略的几大性格：
一、防御居品品性，把品性手脚公司计谋
房地产行业已从拼范畴到竞品性，居品品性决定着房企间竞争的天花板，重要性可想而知。从瞎想到已矣，阛阓领先感受到了来自头部房企的居品发力。
比如，龙湖以居品破冰，在高端阛阓握续发力，短时、快速推出了「青云阙」、「云河颂」等状态级IP，从改善东说念主居发轫，以一次次居品迭新，重塑豪宅理念。
再比如擅长高端改善居品的绿城中国，在五年前，便将“最懂居品、最懂客户”手脚公司筹备的两个计谋支点，并建议居品品性是“一号工程”，客户惬意度是“一号圭臬”，把“以客户为中心的居品目的”提到了计谋高度。
在这一计谋的带领下，绿城中国的居品品性在阛阓中脱颖而出。接续多年获中国房地产居品力优秀企业、托福力优秀企业等荣誉。
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2023年，绿城首个“月华系”居品——杭州芝澜月华轩落地了孳生社区、序章过庭等改革IP，惊艳阛阓，快速清盘；2024岁首，绿城首发“鸣系”居品，以西安凤鸣海棠为代表，甫一亮相就受到各界存眷……
二、流动风险可控冲田杏梨作品，筹备底盘安全
近两年，房地产行业握续洗牌，流动性危急成为企业濒临的最大风险。因此，不管是保利发展（600048）、华润置地这么的国企，如故绿城中国这么的羼杂扫数制企业，在畴昔的很万古辰里一直看护着行业内较低的杠杆率，以及安全沉稳的“现款流”，这简略匡助它们在面对行业削弱的年度有用抵牾危急。
从企业拿地端的证明，也能侧面响应出企业现款流的充裕进度。资金相对充裕的TOP10房企中，多量企业的职权拿地金额实现同比增长。
图：2023年TOP10房企职权拿地金额及同比变化
数据起原：中指数据库
在这一波阛阓换取中，城市间的分化显赫。一线、中枢二线城市的阛阓韧性相对更强。咱们不雅察发现，在五年前，就将投资要点聚拢在一、二线城市的企业，在阛阓下滑期受到的冲击相对更小。
比如保利发展长久坚握以一二线城市为中枢，早在2017年企业新增土储的金额占比中，一、二线城市就占到80%以上，这为企业在发展过程中赢得了幽闲的销售去化回款。
再比如绿城中国，早在2016年便竖立了“两个中枢”的投资原则,即以“中枢城市”和“中枢城市的中枢肠段”为拓展标的。尤其是2023下半年, 绿城中国在深耕的上海、杭州、南京等中枢城市积极增储，职权拿地金额基本是上半年的1.6倍，简略实现错峰拿地靠的恰是充沛的现款流支撑。
近期，绿城也表态：2024年要握续以敬畏之心作念好投资，全年凭证现款流排布，保握各异化投资策略。
三、趁势而变，保握组织活力
在这一轮地产周期中，央国企布景的开发商通过其资金实力、低老本融资才略和严苛的内控行为，透露出苍劲的阛阓韧性。相关词，为了握续应酬阛阓变化，这些企业也在持续优化组织管控以栽培束缚效用。
2024年2月份以来，招商蛇口（001979）、华润置地、中交地产（000736）等央企均对组织架构进行换取，大标的是归并或取消部分区域公司或城市公司，通过里面变革向束缚要效益。
优化组织管控，亦然助推绿城发展的重要能源。绿城中国比年践诺的“两级会通”束缚模式，即区域本部与城市公司会通已有用落地。这一会通下，不仅样式的方案效率大幅提高，更关键的是加深了区域对城市居品的把控才略。
欧美性爱综合组织的提质，东说念主才戎行的迷惑，为这些企业得当行业变化提供了高效、敏捷的支撑和保险。
可握续发展才略
在现时房地产阛阓环境下，范畴照旧不是企业最终的追求斟酌。简略在阛阓竞争中保握上风，并在至极长的时辰内实现幽闲成长，这才是企业追求的可握续发展才略。若何实现可握续发展，好多企业王人在积极探索和尝试，咱们以为以下几方面要点值得模仿。
一、细察客户需求，赋能居品升级
房地产行业已步入感性发展阶段，房居品也转头到居住功能。这就条目房企能细察东说念主们多元化的生存需求，瞎想并迷惑与之匹配的居品。2023年以来，改善性住房需求成为新址阛阓的关键支撑，再改、高端改善需求得以开释，细察了这一变化的企业照旧抢先布局。
如保利发展2023岁首次对外建议“品性时期”，强调要转头企业筹备本源，全新推出“新东说念主文社区”居品理念和“天悦东说念主和”居品服务体系，王人传递出保利发展霸占改善阛阓的决心。
绿城针对这一波的改善机遇所作的准备从四年之前便已初始，其中枢要点等于识别客户需求，并作念出精确落地滚动。
绿城于2020年搭建客研体系，2021年客研系统1.0上线，2022年景就客研委员会，联络并推行居品计谋和公司计谋的会通，营销、瞎想、居品等条线联手攻关，切实保险客研效率的落地。
基于近几年对城市和客户的细巧化商议，绿城照旧在样式上落地了多个改革IP，包括春知学堂、孳生社区、第一大堂、转角寰宇、中央岛、序章过庭等，关乎建筑立面、居品空间、营造细节、生存服务体验等诸多维度。据了解，2024年，绿城将鼓动公司级居品计谋刷新，聚焦引颈型居品力，打造品性标杆。
二、具备 “品效双优”的运营统筹才略
跟着阛阓化竞争日趋强烈，行业内不管是万科、龙湖，如故中海、华润、绿城等企业，王人在构建数字化大运营体系，以期确实贬责运营周期和运转效率上的难关痛点。
绿城自2020岁首始便聚焦“大运营体系迷惑”，以“筹备更忠良、束缚更智能”为价值体系，构建一个体系化、全过程、全维度的“神经系统”。
以2023年绿城发力的全维实景示范区为例。在客户第一、底层才略拉通、才略封装、前置改革、增量学习等底层才略的驱动下，绿城快速搭建了示范区束缚体系，通过“大运营”统筹，实现营销、老本、客研、研发瞎想“四驾马车”的协同并驱，一套明晰的束缚闭环机制由此出身。
从蓝图研究到实景落地，一座座示范区的孕育过程，恰如水上冰山，看得见的是绿城居品力呈现，看不见的是筹备计谋与体系迷惑的共同发力。
三、积极助力鼓动房地产发展新模式
中国的房地产行业已走到了里程碑式节点，“高杠杆、高欠债、高盘活”的发展模式已弗成握续。本年的政府处事论述建议，相宜新式城镇化发展趋势和房地产阛阓供求关系变化，加速构建房地产发展新模式。
跟着行业的发展，更多的企业看到了轻财富模式所带来的上风，纷纷加入到轻财富转型的行列中来。其中，代建具有轻财富、抗周期性等特征，是“轻财富”业务的重要计谋支撑，受到房企心疼。
据统计，咫尺已杰出90家房地产企业涉足代建边界。如龙湖龙智造、新城建管和幸福安基均是2022年景就的代建品牌，2023年均赢得较快发展。
其中，绿城是最早涉足的企业之一。绿城束缚上市三年的发展也印证了代建交易模式的高增长，充分体现了轻财富模式的逆周期属性和可握续发展空间。此外，代建还成为贬责社会问题、承担社会处事的重要载体。绿城官方数据透露，限制2023年底，绿城政府代建已累计托福约5300万宽泛米，累计为超35万户原住民改善生存环境。
结语
在明天的房地产阛阓竞争中，企业的空洞实力将成为决定赢输的关键。这种空洞实力不再体咫尺企业的范畴和阛阓份额上，而更多体咫尺企业的抗风险才略和可握续发展才略上。只消持续栽培这两大中枢才略冲田杏梨作品，房企才调在复杂多变的阛阓环境中立于立于不败之地，实现经久幽闲的发展。
